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【授權小知識】授權洽商5大注意事項


許多人懂得授權的理念,確在執行過程中卻不得其門而入,以至於覺得難以發展。就放棄走回版權賣斷的方向,實在可惜。5種靠畫圖養活自己的辦法,「授權」值得你瞭解
筆者幫大家整理洽談授權時,常見的5大地雷區,如果沒有以下系統化的執行方式,即使懂得授權理念,也無法順利達成合作:

 

 

 

 

 


1.簡潔有力的溝通重點—冗長的溝通會嚇跑合作廠商

洽談中含有過多的創作理念,沒有導出合作的方向、合作可以帶來的好處、
一昧地等待廠商來引導下一步,這些都是戰線拉太長的禁忌。
需要清楚的讓對方得知 你的IP價值在哪裡


2.業界合理的報價行情 —不合理的報價會打退合作意願,太謙虛也容易吃虧

在開心提出報價前,是否有先打聽市場合理的%數及廠商是否有其他的競爭選擇。而過低的優惠價格也可能引起對方的懷疑。


3.簡單易懂的審核流程 —沒有審核流程,將無法掌握廠商實際生產成果

授權合作過程中,廠商會大量使用圖素進行各種運用。若沒有流程審核的檢驗,就無法掌握廠商生產與使用的品質與進度。若是流程太複雜沒有標準程序,也會導致廠商不想合作,因為生產時間成本過高,會引響銷售期間。


4.規範不夠明確的合約內容 —沒有規範就會有傷害,像是收不到錢

IP授權不可不知的基本功一文中提及合約含基本的要素:人、事、時、地、物以外,還要有違約條款的內容,才能避免不履約的可能。


5.哪些範圍可進行授權 —明確限定範圍,才能將市場做大

一旦展開授權合作,為避免廠商間的惡性競爭,產品品項的分界就會需要事前規劃,以及商標也要先確認好佈局,才不會落入讓人捷足先登的情形。

 

想要掌握授權的基礎發展,需從三大面向開始:「產業思維」、「授權法律」、「商標市場規劃」幫助你收斂、經營自己的作品,開啟 IP 授權之路!
 

撰文者:Miso
2019.11.8